最近一段时间，在北京南站的人潮之中，众多广告大屏闪烁着抢眼的广告：“你出价，酒店抢单！”
同样的画面，还同步出现在广州南站、南京南站、武汉站等全国十大高铁枢纽。
这是惠选订房在今年6月初砸下亿元级投放的高铁广告矩阵，宣告着“滴滴订房”模式向全国酒店业的全面进击。
上线9个月，业务已覆盖20余省，合作酒店近6000家，这家诞生于重庆的创业公司，正用一场“C2B模式变革”解决中国每年超1000万间空置客房的巨大浪费问题。
1．酒店业的“冰火困局”：空房如“过期水果”，OTA霸权下的生存危机
不可否认，当下的中国酒店行业正深陷“冰火两重天”的困境。
一边是供给过剩的残酷现实。根据奥维云网（AVC）监测数据，中国酒店数量从2022年的27.9万家，增长到了2023年的32.3万家，2024年上半年又新增2.3万家，全国共有34万家酒店（15间及以上）为开业状态。与此同时，民宿赛道同样火热，企查查数据显示，2023年民宿企业注册量增加了9.03万家，2024年上半年又新增5.1万家。
展开剩余82%另一边是触目惊心的空房浪费。中国34万家酒店平均入住率仅50%左右，每年近半客房空置。这些闲置房间如同“过期水果”，每晚十点便面临价值清零的命运。
不仅如此，传统OTA（在线旅游平台）的“货架模式”更让行业困境雪上加霜。
OTA平台的“货架模式”统治行业二十余年，OTA巨头们以流量为筹码，将酒店定价权牢牢握在手中。酒店被迫交出“全网最低价”，甚至以底价批发客房，渐渐沦为平台的附庸。华住集团创始人季琦曾痛斥：“过度依赖OTA流量，会削弱酒店核心竞争力！”
在重庆企业家马昭德眼中，酒店行业的这些痛点恰是变革的杠杆。
马昭德的商业嗅觉带着山城特有的江湖气，早在2012年他就以“迎客网”试水C2B定价，却因移动支付未普及而折戟。十二年后卷土重来，他带着更锋利的武器——AI算法。
惠选订房的模式灵感，源于全球在线旅游巨头Priceline的“Name Your Price”（用户定价）模式。2001年互联网泡沫破裂时，李嘉诚曾以7352万美元抄底Priceline，最终成就千亿市值神话，Priceline也成为全球互联网行业中唯一被李嘉诚控股的公司。
如今，专利壁垒解除，移动支付成熟，惠选订房将这一模式本土化升级：为Priceline曾风靡欧美的“Name Your Price”（用户定价）模式，装上AI引擎和移动支付的“风火轮”：用户输入位置、房型和心理价位，AI基于实时数据生成建议价（通常为市价70%-80%），订单随即派发至附近酒店抢单，全程价格信息密闭，犹如“袖子里谈生意”。
2．“滴滴订房”：黑箱交易+AI赋能，重构酒店与用户的价值连接
“如果全网都知道希尔顿400元能住，谁还花600？”
这场革命最精妙的设计，就在于交易价格保护的“黑箱模式”，马昭德将这套机制称为“袖子里谈生意”的现代版。
与传统OTA赤裸裸的价格战不同，惠选订房采用“成交价格仅买卖双方私密可见”机制。当某高端酒店以400元接单市场价600元的客房时，官网价格纹丝不动。客人感觉“捡到宝”，酒店维护品牌溢价，竞争对手却浑然不觉。
对消费者而言，惠选订房有两种模式可以开启省钱新姿势：其一，AI砍价模式下，系统自动生成最优价格；其二，一口价随心选择让用户输入预算，20家酒店同时竞抢订单。同样的预算，可能从经济房跃升到四星级大床房。
对酒店管理者来说，AI技术的赋能更为彻底。酒店可自主设置接单价范围（如7-9折）、接单房量等阈值，由惠选AI自动匹配订单。用户离店后资金T+0秒到账，现金回笼效率较传统渠道实现颠覆性提升。
更精妙的是锁客系统设计。酒店员工引导客人扫码订房可获2-10元/位奖励；一旦客人扫码，其后续在全国惠选合作酒店的消费，原扫码酒店都能享15%分成。传统模式下客人离店即流失的困局，被这套会员体系彻底破解。
经济学中，酒店客房是典型的时效性商品，空置一夜，价值归零。惠选订房借鉴生鲜行业“梯度打折”逻辑，让酒店在入住前夜将空房“精准甩卖”，沉没成本秒变利润。其AI系统构建了精密的价格平衡术，更关键的是黑箱交易机制保护品牌溢价，官网与OTA价格体系毫发无伤。
“这不是低价倾销，而是供需匹配的艺术，”马昭德在亚洲品牌峰会上阐释。
惠选订房激活了一个“沉默市场”：商务客对价格敏感度提升，年轻游客追求高性价比，中小酒店渴求去库存工具。
用户用经济型酒店预算住进四星级客房，倒逼低端酒店升级服务；高端酒店通过抢单消化空置率，OTA的流量霸权悄然瓦解。
3．新的变革：从资本认可到生态重构，酒店业的AI驱动时代来临
今年6月，北京南站、广州南站等十大高铁枢纽的广告牌同时亮起惠选订房的LOGO。与“中国高铁传媒第一股”兆讯传媒的亿级战略合作，更显露了这匹黑马的规模化野心。
此前一个月，惠选订房刚在杭州斩获双料大奖：平台荣膺“亚洲品牌经济峰会2025年度最佳投资项目”，创始人马昭德登上“年度创新人物”领奖台。
从资本认可到流量抢占，其差异化竞争的护城河正急速拓宽。
凭借在互联网领域的突破性实践，惠选订房成功登上人民日报旗下权威媒体《中国经济周刊》5月刊封面，其意义远超商业成功本身——它验证了存量经济时代的新生存法则：用算法激活闲置资源，用数据驱动供需匹配。
惠选订房广东市场启动时，原国家旅游局副局长王志发表达了对惠选订房的三个观点：第一，惠选订房模式是给消费者和酒店创造了更多的选择机会；第二，促进了住宿业预订业务发展生态的优化；第三，推动酒店等有关传统产业的数字化转型。
随着维也纳、如家、亚朵、温德姆等品牌纷纷入驻，当希尔顿、洲际等国际集团悄然接单，酒店业更深层的变革正在发酵，一个由AI算法驱动的新型酒店业命运共同体初现雏形。
最新数据显示，惠选订房业务已覆盖20余个省份，合作酒店近6000家，注册用户突破50万，区域运营商网络超200家。而他们的2025年目标是：合作酒店冲刺3万家，用户规模突破1000万。
站在行业变革的十字路口，回望李嘉诚投资Priceline的传奇，历史正在上演惊人的轮回。当年Priceline用C2B模式打破酒店预订垄断，如今惠选订房在中国市场复刻这一路径。
“我们不做OTA的对手，要做酒店的盟友。”马昭德在内部会议中强调。
随着酒店行业从“流量争夺”转向“闲置价值挖掘”，惠选订房将推动价值重构。在未来酒店业，或许我们可以看到，消费者握着定价权，酒店守着收益率，算法调度千万间客房的供需天平。当过客成为资产，空房变为现金流，这个古老行业终于开始摆脱OTA的“流量税”枷锁。
图片来源于惠选订房
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